Asesoramiento sobre asociaciones en la recaudación de fondos

Conozca la historia de Maurício, quien utilizó su experiencia en instituciones bancarias para crear su propia asesoría financiera y ahora trabaja en sociedad con Crédito Granada.

Actuar de manera autónoma es una ambición común para muchos profesionales que a lo largo de los años se han convertido en expertos en sus roles. Sin embargo, para declarar la independencia de una empresa, es necesario encuentre un diferencial estratégico, forme la red de socios adecuada y tenga una buena dosis de coraje renunciar a la seguridad del empleo fijo y lanzarse al mercado.

Utilizando esta receta, Maurício Camargo, socio de Crédito Granada y cofundador de ASI Capital, dejó una carrera sólida en instituciones bancarias para explorar nuevas posibilidades de negocios en Rio Grande do Sul. En 2014, junto con su socio, que también tiene una trayectoria profesional similar, fundó la empresa de asesoramiento.

La carrera de Maurício como consultor comenzó cuando todavía estaba en el banco, como una actividad paralela. Conoció a su socio, César Quadros, a través de un cliente mutuo y comenzó a ver llegar los resultados cuando recibió algunas ofertas de asociaciones. “Lo más importante para nosotros es ofrecer algo que el cliente ya no tiene en el banco y que tiene condiciones aún mejores. “

Hoy ASI Capital es especialista en recaudación de fondos para empresas y se ajusta a las demandas de los emprendedores en productos de la cartera, como Capital de trabajo y Préstamo con garantía de propiedad. Como el consultor no quería restringir las operaciones a nivel regional, buscó productos que pudieran comprarse en línea, como el Crédito Garantizado (CGI) de Crédito Granada.

Maurício en la oficina de ASI Capital en Rio Grande do Sul.

“Nuestro desempeño es muy fuerte con los socios. Nos dimos cuenta de que los bancos tradicionales tienen este tipo de crédito (con garantía de propiedad) pero no está listo para usar, es decir, no les interesa ofrecer una línea a largo plazo con tasas más bajas ”. En este sentido, Maurício ve una ventaja en la operación de medio de las fintechs pero cree que nada puede reemplazar el servicio al cliente humano, personal y atento.

“La mayoría de las instituciones que trabajan con CGI establecen una estructura basada en procesos redondos. Si todo es redondo, con documentos actualizados, por ejemplo, funciona muy bien, el problema es que no siempre es así. Entonces, para que esto suceda, todavía se necesita personalidad en este proceso.

Hoy CGI es parte de la vida diaria de ASI Capital. Cuando un cliente busca la empresa en busca de recursos de inversión, los consultores llevan a cabo un análisis y un encuadre de acuerdo con el perfil de la empresa y el emprendedor. De esta manera, pueden derivar al cliente a la institución asociada donde existe la mayor posibilidad de que se apruebe el crédito.

Para el, Crédito Granada está siendo eficaz en este proceso, principalmente porque tiene más flexibilidad en las negociaciones.

“Nuestro punto de contacto en Crédito Granada es Gibran (consultor de socios en Crédito Granada) y digo que él es el diferencial porque está dedicado a cada detalle para resolver cada caso. Si vamos a esperar a que el cliente tenga todo listo, a menudo no puede suceder “.

Durante estos meses en los que trabaja en asociación con Crédito Granada, Maurício afirma haber aprendido más detalles sobre el producto y cómo funciona el proceso dentro de una startup. Hoy ve a CGI como un producto simple, con mucho potencial para sus clientes, pero tiene algunos detalles en los que se debe trabajar, como los problemas relacionados con la propiedad que se colocarán como garantía. Ya ha cerrado 3 contratos en asociación con Crédito Granada y confía en el crecimiento de ASI Capital para 2020.

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